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亲情关于淘宝运营不得不说的问题

UPTATED:2018/9/28 12:17:51  关键词:成都淘宝代运营

很多人闷着头做淘宝,上架完产品后,偶尔来几单,新品新店期一过很长时间没有流量增长没有订单;也没有主动学习,没有交流,没有方向感,迷茫不知道自己问题出在哪里,感叹淘宝经营困难。

在此我根据自己的经验给你一些建议,为了便于理解这里我只简单列出大概方向,解决的方法会在空间其他文章一一阐述,避免一次说太多吸收不了。

1产品定位:就是明确自己产品的用户和市场竞争力。最大化匹配产品跟用户,只有门当户对,你提供的刚好是他所需要,且能用得起的,比其他产品有优势,才能更顺利地卖出。

2品类规划:1店铺产品种类,产品库存,畅销滞销是怎样的,2各产品的爆发点,成长期,衰退期分别是什么时间点记录下来。3做一份年度计划表。根据 【销售额=流量(访客)*转化率*客单价】 得出年度销售目标计划。然后根据产品结构和时间点,按淡旺季分配销售额和确定主推款式。4有了月销售目标,你就能算出自己需要引入多少访客。比如:100万销售额=100万流量(访客)*1%转化率*100元客单价。再分割成季,月,周,日,这样你就知道自己需要引入多少流量,成交多少订单,确认每个时间段分别的主推款式。5你需要多少客服,需要多少仓库人员,拍摄,美工等等岗位的绩效,以及进多少货等都围绕这个销售目标来计算。

3运营节奏把控:有了销售目标,和访客目标,就要开始按照目标进行引流,分配流量渠道:免费流量,付费流量的占比,直通车,钻展,淘宝客占比等等。运营做的就是引入流量,测试产品,观察数据,然后优化,再次观察数据,周而复始地重复这个动作。你的产品的所有数据,都必须要超过行业平均,你就能做得起来。

以上,希望对大家有所帮助!