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四川亲情读营销大师的营销方法和感受

UPTATED:2018/10/10 9:58:41  关键词:成都淘宝代运营

读过了《对话营销大师》有三个词印在了我的脑海:整合、关系、品牌!   

首先,我先简单介绍一下整合营销传播者舒尔茨。舒尔茨现任美国西北大学梅蒂学院整合营销传播教授,阿高拉咨询公司在伊利诺伊州伊云斯顿地区的总裁。此外,他还是英国贝德福德大学柯蓝费尔德管理学院,澳大利亚昆士兰科技大学和清华大学的客座教授。他现在还是英国伦敦品牌金融公司的董事会成员,还是许多营销和传播企业的顾问。他还为世界上各中类型的营销组织,机构,媒体和非盈利组织提供咨询服务等等。那么大家开始疑问,到底什么是整合营销呢?其实整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动,将品牌、理念、市场产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道,发挥更具实力的效果。整合营销不仅以消费者,而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象,不是对这些对象进行的一次性整合,而是分阶段一步步地进行。而且整合营销是一切以消费者为中心,凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系,使传播的空间扩大。例如在传统的营销观念中,厂商的广告主题语是消费者请注意,而在当代整合营销传播活动中,厂商的座右铭已变为请注意消费者了。所以整合营销传播的核心工作是培养真正的

消费者价值观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。                                             

在整合营销的操作过程中,强调以整合为中心,着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用,实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。并且整合营销讲究系统化管理,整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,形成竞争优势。同时整合强调着协调和统一企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销。最后整合营销也注重注重规模化与现代化,整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,为

企业有效地实施整合营销提供了客观基矗整合营销同样也依赖于现代科                                      

 学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。如果现在你还对整合营销还有一些不太明确,那么我简而言之整合营销的精髓就是:不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者;暂不考虑定价策略,而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本;暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以

购得商品;暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。                                                      

大家也许会迷惑为什么你就认为整合营销就会适应中国的经济体系,就会在中国的企业显示出效果呢?在这里我想先插入一下我一个个人的偏见。我一直觉得我们发展中国家的发展一直在跟随着发达国家的脚步,所以在一些方面如果出现偏差我们发展中国家也会步入发达国家的后尘。譬如在西方电视,广播等媒体出现后不久,一些企业就开始了广告宣传,当然一些广告在起初的时期对企业的营销起着很大的促进作用,可是伴随着越来越多的企业都采用了着用营销手段,就让人感觉广告的泛滥,开始怀疑了广告的可信性和其价值。好的,让我们把目光转入国内,我们会发现无论我们在看电视还是浏览网页,我们总是有看不完的广告等着我们,所以开始了有这种说法“请不要在放映广告中间插播电视剧”“没事你看什么韩剧,不如看看国产的广告”等等,这说明了什么,这只能说明现在广告已经开始泛滥。下面再让我们看看我们广告的效果,三鹿从国家免检产品到其倒闭,成龙代言的霸王招人控诉,这些非常有“档次”的广告促销的产品给消费者带来了什么?这些后果又让国人怎么看待广告的价值?这些都不言而喻。所以我认为中国企业的营销不仅仅去做广告,去贴海报,而是应该有一种真真切切的营销理念去支持它!然而我之所以认为整合营销方式适应中国的企业,是跟我们国家的文化背景密切相关。西方的文化背景塑造西方人本质上创造的思维过程是基于分类和差异化,然而中国的思维源于中国的中原,几乎没有受到外部的影响,有更多的整体性和全盘化,也正是因为中国的文化具有整体性,所以中国的企业的文化适应着整合营销的消费理念。